Vous êtes-vous déjà demandé comment tirer parti du phénomène mondial qu’est TikTok pour promouvoir votre entreprise ou votre marque ? Êtes-vous curieux de savoir comment les publicités sur TikTok peuvent propulser votre visibilité et atteindre une audience massive de jeunes consommateurs avides de contenu innovant ? Nous allons ici vous montrer comment exploiter cette plateforme dynamique pour obtenir des résultats exceptionnels. Découvrez les stratégies efficaces et les astuces pratiques pour faire de la publicité sur TikTok et atteindre vos objectifs.

TikTok : Qu’est-ce que c’est ?

Pour ceux qui ne le connaitraient pas encore, TikTok est un réseau social de partage de courts clips vidéo de 15 secondes à 3 minutes en musique.

Fonctionnant exclusivement sur appli mobile, l’utilisation de TikTok est relativement simple pour ses utilisateurs : ils sélectionnent une musique de leur choix puis y associent une vidéo durant entre 15 secondes à 3 minutes avant de la partager en ayant la possibilité d’intégrer des hashtags et une courte description.

TikTok en quelques chiffres

Le réseau social TikTok ne vous parle peut-être pas encore trop.

Très utilisé par les jeunes générations, le réseau social Chinois revendique pourtant pas moins de 800 millions d’utilisateurs mensuels actifs en 2022 (1 milliard d’utilisateurs en tout) à travers le monde sur son application mobile qui a elle-même comptabilisée plus de 3 milliards de téléchargements depuis son lancement en automne 2017.

Niveau audience, 66% des utilisateurs de TikTok ont moins de 30 ans. 41% des utilisateurs ont entre 16 et 24 ans.

Très populaire outre-atlantique et en Asie, TikTok gagne en popularité depuis peu en Europe et en France, notamment depuis son rachat pour 1 milliard de dollars de Musical.ly et sa fusion avec ce réseau social en Aout 2018.

Pour la France, le nombre d’utilisateurs actifs mensuels de TikTok est de 14,9 millions.

TikTok Ads, c’est quoi concrètement ?

Pour vous expliquer rapidement ce qu’est TikTok Ads : c’est l’outil publicitaire du réseau social chinois TikTok.

Cet outil publicitaire permet aux entreprises de créer et de diffuser des publicités directement dans la « For You Page » (le fil d’actualité) des utilisateurs.

La diffusion d’annonces est définie par un budget, et il est possible pour les annonceurs de suivre les statistiques de leurs publicités, afin d’identifier ce qui fonctionne et ce qui ne doit pas être renouvelé.

La plateforme annonce régulièrement de nouveaux formats publicitaires, qui peuvent vous permettre de diversifier vos campagnes et toucher plus de monde.

Pourquoi diffuser ses publicités sur TikTok ?

1 – Une audience de plus en plus grande et large

Évidemment, impossible de passer à côté : TikTok est le réseau tendance du moment. Il a révolutionné la manière de consommer les contenus sur les réseaux, et ça fonctionne. Sa popularité est de plus en plus forte à travers le monde, à tel point qu’il a atteint 1,7 Milliard d’utilisateurs actifs en 2022, soit le double d’il y a 3 ans.

Autrement dit, l’audience de TikTok est toujours grandissante et ne semble pas avoir de limite.

Une autre conséquence de cela est la diversification démographique qui s’installe sur l’application au fur et à mesure et le nombre d’utilisateurs augmente. Alors qu’il se destinait plutôt aux jeunes et à la fameuse « génération Z » (16 – 24 ans) à ses débuts, ces derniers ne représentent plus que 41 % des utilisateurs, d’après Statista. Cela sous-entend que plus de la moitié des utilisateurs ne font pas partis de cette marge, et que l’audience s’est élargie.

Il ne faut donc pas limiter le potentiel publicitaire de TikTok à une audience jeune, ce serait faire l’impasse sur un potentiel créatif que nous allons voir juste après.

2 – Le potentiel de la vidéo pour le marketing et l’engagement

Utiliser TikTok pour faire de la publicité, c’est aussi se donner les moyens de profiter pleinement du potentiel marketing de la vidéo. C’est même la raison d’être du réseau social chinois.

Grâce au potentiel créatif et interactif de l’application, vous pourrez donner bien plus de chances à vos campagnes vidéo de fonctionner.

Les utilisateurs y sont beaucoup plus sensibles puisqu’ils sont sur la plateforme, elle-même centrée sur la vidéo. En d’autres termes, l’impact de la vidéo sera beaucoup plus fort que sur Facebook, LinkedIn ou Instagram, qui ne sont historiquement pas des réseaux sociaux axés sur la vidéo.

En plus de cela, le format des publicités TikTok est très naturel et se fond presque dans le décor entre 2 vidéos de la communauté. Donc, vous mettez toutes les chances de votre côté pour convertir si vous reprenez bien les codes de votre audience avec des contenus de qualité qui l’intéresse.

Il est également important de noter que ce sont des formats qui favorisent l’engagement de votre audience. On reviendra sur les formats d’annonces par la suite, mais vous verrez que certains d’entre eux poussent vraiment à l’engagement.

3 – Une diffusion efficace

Un autre point intéressant de la publicité sur TikTok est la viralité facilement exponentielle des contenus sur ce réseau. Ce qui fait la différence entre TikTok et les autres réseaux, c’est l’algorithme qui permet à beaucoup de monde d’être visible.

Même si vous n’êtes pas abonné à un contenu, si TikTok juge qu’il pourrait vous intéresser, il vous le soumet.

Cet aspect est une véritable opportunité pour une campagne publicitaire. Surtout si on pense au format d’annonce « hashtag challenge » qui va pousser les utilisateurs à faire votre promotion pendant quelques jours. Si votre challenge est suffisamment bien et que la communauté s’en empare, la visibilité peut rapidement exploser (ce n’est pas une généralité non plus, attention).

4 – Un coût relativement réduit pour le moment

Pour compléter ces avantages, on peut également parler du prix qui reste relativement raisonnable pour le moment. Il faut souligner le « pour le moment » puisque, comme vous vous en doutez, si l’audience augmente et diversifie, le coût publicitaire augmente proportionnellement.

Néanmoins, ce réseau n’a pour le moment pas autant d’ancienneté qu’un Facebook Ads ou l’audience d’un Google Ads, donc les prix restent abordables et la pression publicitaire des concurrents reste plus faible.

Quels annonceurs pertinents pour la publicité TikTok ?

Bien entendu, vu l’audience assez jeune de l’application, seules les marques B2C ciblant les 16 – 30 ans auront un réel intérêt à faire de la publicité pour leurs produits et services via TikTok.

Parmi les secteurs les plus affinitaires avec TikTok, on retrouve notamment :

• L’univers de la musique (artistes, maisons de disques, services de streaming musicaux,
• L’univers des jeux vidéos (application mobiles, ordinateur et consoles),
• L’univers du cinéma et de la vidéo à la demande,
• L’univers de la mode,
• L’univers du sport,
• L’univers des jeux et jouets,
• L’univers des applications mobiles,
• …

Tout comme la publicité sur SnapChat, les prix pratiqués par TikTok pour ses formats publicitaires feront qu’ils s’adresseront principalement à de moyennes et grandes entreprises avec un budget marketing assez important.

Quels critères pour faire de la publicité sur TikTok ?

Pour le moment, pour créer sa première publicité sur TikTok, il faut préalablement remplir un court formulaire en ligne pour être accepté par l’entreprise elle-même comme annonceur.

Il convient dans un premier temps d’indiquer à TikTok si vous souhaitez faire la promotion de vos propres produits / services ou de ceux d’un tiers (dans le cas d’une agence par exemple).

Pour finaliser la demande, il suffira ensuite de fournir le pays dans lequel vous êtes basé et renseigner vos principales informations de contact ainsi que le site internet de votre société.

La création et validation du compte publicitaire prend généralement 48 heures.

Quels objectifs publicitaires sont proposés par TikTok ?

Une fois accepté sur la plateforme publicitaire de TikTok, vous aurez le choix parmi 3 objectifs publicitaires lors de la création de votre campagne :

• Trafic
• Conversions
• Installation d’application mobile

Quels formats publicitaires sont proposés sur TikTok ?

Il existe à date 4 formats publicitaires différents :

• Campaign Heater : un format vidéo in-feed permettant de rediriger du trafic vers une landing page. Vous pouvez ici inciter des internautes à télécharger une application mobile ou se rendre sur la landing page de votre choix via une courte vidéo adaptée à la plateforme TikTok par exemple.
• Fanbase Booster : un format vidéo in-feed également mais cette fois-ci uniquement orienté pour faire grandir votre compte TikTok de marque.
• Splash Page : permet de diffuser une image ou courte vidéo (un peu sous forme de storie) pendant 3 à 5 secondes lorsque l’internaute ouvre l’application mobile. Ce format permet de rediriger les internautes au clic vers une landing page.
• Hashtag challenge : la promotion d’un hashtag pendant 6 jours pour encourager les utilisateurs à l’utiliser dans leurs créations sur TikTok.

Comment créer une publicité TikTok ?

Une fois sur la plateforme et le format publicitaire choisi, il vous faudra créer votre publicité.

Il est important de noter que les descriptions des publicités TikTok In-Feed ne peuvent pas contenir plus de 80 caractères. Il ne faut donc pas trop compter sur ce texte pour promouvoir ce que vous souhaitez mettre en avant mais plutôt bien choisir vos images et vos clips vidéos.

Si vous manquez d’inspiration, vous pouvez importer jusqu’à 5 vidéos, 5 textes publicitaires, 1 CTA et 10 images dans l’outil de création automatique de publicités TikTok.

L’algorithme du réseau social les combinera de différentes manières afin de trouver la combinaison la plus performante en fonction de votre ciblage d’audience.

Quels sont les éléments clés pour créer une publicité TikTok efficace ?

1. Compréhension de la plateforme TikTok : Avant de créer une publicité, il est essentiel de comprendre l’essence même de TikTok. Explorez l’application, découvrez les tendances, les formats de contenu populaires et familiarisez-vous avec le ton et le style des vidéos sur la plateforme. Cela vous aidera à adapter votre publicité au langage et aux préférences des utilisateurs de TikTok.
2. Ciblage précis de l’audience : TikTok offre des options de ciblage avancées pour vous permettre d’atteindre votre public cible de manière précise. Utilisez les critères de ciblage tels que l’âge, le lieu, les intérêts et les comportements pour optimiser la pertinence de votre publicité. Plus votre publicité est ciblée, plus elle sera susceptible d’atteindre les bonnes personnes.
3. Création de contenu engageant : Sur TikTok, le contenu doit être créatif, engageant et captivant dès les premières secondes. Tenez compte des tendances actuelles, de l’humour, de la musique et des effets visuels pour rendre votre publicité attrayante. Mettez l’accent sur le storytelling et assurez-vous que votre message est clair et mémorable.
4. Utilisation des formats publicitaires adaptés : TikTok propose différents formats publicitaires tels que les publicités In-Feed, les publicités TopView, les publicités Branded Takeover, les Hashtag Challenges et les Brand Effects. Choisissez le format qui correspond le mieux à vos objectifs publicitaires et utilisez-le de manière créative pour maximiser l’impact de votre message.
5. Durée optimale de la publicité : Sur TikTok, les utilisateurs ont une durée d’attention relativement courte. Par conséquent, il est recommandé de créer des publicités courtes et percutantes, d’une durée maximale de 15 à 30 secondes. Concentrez-vous sur l’essentiel de votre message et utilisez des éléments visuels forts pour susciter l’intérêt de l’audience dès les premières secondes.
6. Intégration des appels à l’action : Pour inciter les utilisateurs de TikTok à passer à l’action, intégrez des appels à l’action clairs et incitatifs dans votre publicité. Que ce soit pour visiter votre site web, télécharger une application ou s’engager dans un défi, assurez-vous que les utilisateurs savent exactement ce que vous attendez d’eux.
7. Mesure et optimisation des performances : Suivez attentivement les performances de votre publicité TikTok à l’aide des outils d’analyse fournis par la plateforme. Identifiez les métriques clés telles que les vues, l’engagement et les conversions pour évaluer l’efficacité de votre campagne. Sur la base de ces données, apportez des ajustements et des optimisations pour améliorer les résultats au fil du temps.

Quels critères de ciblage d’audience pour les publicités TikTok ?

Pour définir l’audience qui verra votre publicité TikTok, plusieurs critères de ciblage sont proposés par l’application mobile.

On retrouve à date les principaux paramètres comme :

• Le sexe
• L’emplacement géographique
• L’âge
• La langue
• Le système d »exploitation utilisé
• Les centres d’intérêts

Publicités sur TikTok : quels prix concrets ?

Le ticket d’entrée pour faire de la publicité sur TikTok est de 500 dollars. Si votre budget est inférieur à cela, il ne vous sera pas possible d’annoncer sur l’application mobile.

Concrètement, deux modes de tarification sont proposés :

• Le CPM (cout par mille impressions)
• Le CPT (cout par temps de diffusion)

Voici un aperçu des tarifs pratiqués par le réseau social au CPM et CPT. Les prix débutent à 8 dollars du CPM pour la France.

Vous l’aurez compris, si votre objectif est de travailler votre notoriété auprès d’une jeune audience (mais pas que !) et que vous disposez d’un budget marketing intéressant, TikTok Ads pourrait être une plateforme publicitaire intéressante à tester.

FAQ sur TikTok Ads

Comment obtenir un compte professionnel sur TikTok ?

Obtenir un compte professionnel sur TikTok est le meilleur moyen de développer votre activité sur la plateforme.

La première étape consiste à créer un compte TikTok ordinaire, ce que vous pouvez faire en téléchargeant l’application et en complétant le processus d’inscription.

Une fois que vous avez un compte, vous devez aller dans les paramètres du compte et, dans la section « Compte », sélectionner « Passer en compte Entreprise ».

À partir de là, vous devrez remplir des informations de base sur votre entreprise, telles que vos coordonnées, l’adresse de votre site Web et d’autres informations pertinentes.

Après avoir envoyé ce formulaire, il sera examiné par TikTok et, s’il est approuvé, vous recevrez un e-mail confirmant que votre compte a été converti en compte professionnel.

Quelle est la meilleure heure de publication pour les publicités sur TikTok ?

Le meilleur moment pour publier des annonces sur TikTok est forcément pendant les heures de pointe, là où les gens sont les plus actifs.

Sur TikTok, il s’agit notamment des jours de semaine, entre 15 et 17 heures et entre 19 et 23 heures, lorsque les utilisateurs sont les plus susceptibles de regarder, commenter et partager du contenu.

Les meilleurs jours pour faire de la publicité sur TikTok sont du mardi au vendredi ; les week-ends ont tendance à être moins actifs pour la création de contenu et l’engagement.

Le fait de savoir quand les utilisateurs sont les plus actifs peut vous aider à identifier les moments de la journée ou les jours de la semaine où votre publicité doit être diffusée afin de toucher le plus grand nombre de personnes. Gardez à l’esprit que si chaque utilisateur est unique, il existe tout de même un modèle général d’activité dont vous devez tenir compte lorsque vous planifiez votre campagne publicitaire sur TikTok.

Quel type de publicité est le plus efficace sur TikTok ?

Le meilleur type de publicité sur TikTok est celui qui est créatif, divertissant et adapté au public cible.

Les courtes vidéos présentant un contenu humoristique ou des éléments interactifs tels que des défis sont particulièrement efficaces.

En prenant part aux tendances existantes ou en créant quelque chose de nouveau, les entreprises peuvent créer une publicité attrayante qui restera dans l’esprit des spectateurs et les incitera à agir.

Les défis de hashtag sponsorisés, le marketing d’influence et les placements de produits peuvent aussi être extrêmement bénéfiques lorsqu’il s’agit d’obtenir une exposition maximale sur TikTok.

Avez-vous des exemples d’entreprises qui diffusent des campagnes publicitaires sur TikTok ?

Les entreprises qui mènent des campagnes publicitaires réussies sur TikTok ne manquent pas.

De nombreuses grandes marques, de McDonald’s à KFC, ont exploité la puissance de TikTok pour atteindre une nouvelle génération de clients.

En plus de ces grandes sociétés, de nombreuses petites entreprises ont réussi à commercialiser leurs produits ou services sur cette plateforme populaire. Un exemple particulièrement réussi est celui de l’entreprise de vêtements de plein air The North Face. Grâce à des vidéos créatives mettant en scène des influenceurs et des célébrités, elle a pu générer des millions de vues et attirer de nouveaux clients.

Un autre exemple est celui de Sephora. Dans le cadre d’une campagne destinée à cibler les jeunes de la génération Z, l’entreprise a utilisé des clips courts avec des influenceurs donnant des tutoriels de maquillage, qui étaient attrayants et divertissants tout en transmettant son message principal.

Quels sont les différents CTA proposés par TikTok pour la publicité ?

Lorsque vous créez une publicité sur TikTok, vous pouvez choisir parmi plusieurs CTA pour inciter les utilisateurs à passer à l’action. Voici les principaux CTA disponibles sur TikTok Ads :

1. « En savoir plus » : pour diriger les utilisateurs vers une page spécifique de votre site web ou une destination externe. Il permet aux utilisateurs d’obtenir plus d’informations sur votre produit, service ou offre promotionnelle.
2. « Télécharger » : utile si vous souhaitez encourager les utilisateurs à télécharger votre application mobile. Il peut être efficace pour les annonceurs qui souhaitent augmenter le nombre de téléchargements et d’installations de leur application.
3. « Acheter maintenant » : spécialement conçu pour les entreprises qui souhaitent promouvoir des produits ou des offres d’achat en ligne. En cliquant sur ce bouton, les utilisateurs sont redirigés vers la page d’achat ou de commande de votre produit.
4. « S’inscrire » : si votre objectif est de collecter des leads ou d’obtenir de nouveaux abonnés à votre service, ce CTA est particulièrement adapté. Les utilisateurs sont incités à s’inscrire en fournissant leurs informations de contact.
5. « Regarder plus » : utile lorsque vous souhaitez inciter les utilisateurs à regarder une vidéo plus longue ou une série de vidéos. Il peut être utilisé pour partager des tutoriels, des démonstrations de produits ou des histoires captivantes.

Comment installer le pixel TikTok ?

Le pixel TikTok est un outil de suivi puissant qui vous permet de mesurer et d’optimiser les performances de vos publicités sur TikTok en recueillant des données sur les actions des utilisateurs sur votre site web. Voici les étapes à suivre pour installer le pixel TikTok :

1. Créez un compte publicitaire TikTok : Avant de pouvoir installer le pixel TikTok, vous devez créer un compte publicitaire sur la plateforme TikTok Ads. Rendez-vous sur le site TikTok Ads (ads.tiktok.com) et suivez les instructions pour créer un compte.
2. Accédez à l’onglet « Pixels » : Une fois connecté à votre compte publicitaire TikTok, accédez à l’onglet « Pixels » dans le menu de navigation. Vous y trouverez les options pour créer et gérer vos pixels.
3. Créez votre pixel TikTok : Cliquez sur le bouton « Créer » pour créer un nouveau pixel TikTok. Donnez-lui un nom descriptif pour faciliter son identification.
4. Choisissez la méthode d’installation : Vous avez deux options pour installer le pixel TikTok :
   • Pour l’installation manuelle, vous devrez copier le code du pixel et le placer sur les pages de votre site web.
   • Si vous choisissez d’utiliser un partenaire de suivi, vous devrez suivre les instructions spécifiques fournies par le partenaire.
5. Placez le code du pixel sur votre site web :
   • Si vous avez opté pour l’installation manuelle, copiez le code du pixel fourni par TikTok et placez-le sur chaque page de votre site web, juste avant la balise de fermeture </body>. Vous pouvez soit ajouter le code directement à votre site web, soit utiliser un gestionnaire de balises pour faciliter le processus.
6. Vérifiez l’installation du pixel : Une fois que vous avez ajouté le code du pixel à votre site web, vous pouvez vérifier s’il est correctement installé. Retournez dans l’onglet « Pixels » de votre compte TikTok Ads, recherchez le pixel que vous avez créé et cliquez sur le bouton « Vérifier » à côté de son nom. TikTok vérifiera si le pixel est actif et s’il envoie des données.
7. Utilisez les données du pixel pour optimiser vos publicités : Une fois que le pixel TikTok est correctement installé, il commencera à collecter des données sur les actions des utilisateurs sur votre site web. Vous pourrez utiliser ces données pour optimiser vos publicités, mesurer les conversions et créer des audiences personnalisées pour des campagnes ciblées.

Il est important de souligner que l’installation du pixel TikTok peut nécessiter des connaissances techniques en matière de développement web. Si vous n’êtes pas à l’aise avec cette tâche, vous pouvez demander l’assistance de votre équipe de développement ou d’un professionnel qualifié pour vous aider à effectuer l’installation correctement.

Avant de se quitter…

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